Was ist Performance Marketing?

Performance Marketing bezeichnet eine leistungsorientierte Marketing-Strategie, in welcher die messbaren Reaktionen der Nutzer*innen im Fokus stehen. Hierbei werden Werbemaßnahmen auf einem erfolgsbasierten Abrechnungsmodell, beispielsweise per Click, erstellt. Die Reaktionen der User*innen werden kontinuierlich überprüft und die Kampagne entsprechend optimiert.

Ziel der Performance-Marketing-Strategie ist es, möglichst effektive und kosteneffiziente Marketing-Kampagnen zu erstellen. Diese sollen vor allem der Gewinnung von Neukund*innen sowie der Bindung der Kund*innen dienen.

Welche Abrechnungsmodelle werden verwendet?

Im Performance Marketing erfolgt die Abrechnung nach Erfüllung des festgelegten Zwecks. Dazu gibt es die folgenden drei Bezahlmodelle:

• PPC

Bei dem Pay-per-Click-Modell wird pro Klick auf die geschaltete Werbung abgerechnet.

• PPL

Wird per Lead abgerechnet, so erfolgt die Abrechnung für jede erwünschte Aktion. Dies kann beispielsweise die Kontaktaufnahme oder ein Like auf einer Social-Media-Plattform sein.

• PPS

Pay per Sale bedeutet, dass für jeden Verkauf oder Vertragsabschluss abgerechnet wird.

Wie wird Performance Marketing umgesetzt?

Performance Marketing wird in die folgenden vier Arbeitsphasen unterteilt und gleichermaßen gepflegt:

Zielsetzung

Im ersten Schritt werden die erwünschten Ziele, möglichst messbar, definiert. Beispielsweise wird das Ziel, innerhalb von drei Monaten 100 Auftragsanfragen zu generieren, festgelegt.

Marketing-Maßnahmen

Als Nächstes wird entschieden, mit welchen Marketing-Maßnahmen die definierten Ziele erreicht werden sollen. Dazu gibt es im Performance Marketing folgende Instrumente:

• SEA- und SEO-Marketing
• Display Advertising und Affiliate Marketing
• E-Mail- und Newsletter-Marketing
• Social-Media-Marketing
• Couponing

Controlling

Der Erfolg der Marketing-Maßnahmen wird regelmäßig mittels Analyse- oder Business-Intelligence-Tools ausgewertet. Dazu werden Kennzahlen wie beispielsweise die Ansichten der Werbeanzeige oder die möglichen Webseiten-Besuche kontrolliert und mit den definierten Zielen verglichen.

Optimierung

Die im Controlling ausgewerteten Daten werden genutzt, um die Kampagne bezüglich der Reaktionen der User*innen zu analysieren und zu optimieren. Hier werden die Ursachen für die Zielabweichungen identifiziert und korrigiert.

Quellen

• https://www.wearesquared.de/glossar/was-ist-performance-marketing
• https://de.ryte.com/wiki/Performance_Marketing