Was ist Performance Marketing?
Performance Marketing bezeichnet eine leistungsorientierte Marketing-Strategie, in welcher die messbaren Reaktionen der Nutzer*innen im Fokus stehen. Hierbei werden Werbemaßnahmen auf einem erfolgsbasierten Abrechnungsmodell, beispielsweise per Click, erstellt. Die Reaktionen der User*innen werden kontinuierlich überprüft und die Kampagne entsprechend optimiert.
Ziel der Performance-Marketing-Strategie ist es, möglichst effektive und kosteneffiziente Marketing-Kampagnen zu erstellen. Diese sollen vor allem der Gewinnung von Neukund*innen sowie der Bindung der Kund*innen dienen.
Welche Abrechnungsmodelle werden verwendet?
Im Performance Marketing erfolgt die Abrechnung nach Erfüllung des festgelegten Zwecks. Dazu gibt es die folgenden drei Bezahlmodelle:
- PPC
Bei dem Pay-per-Click-Modell wird pro Klick auf die geschaltete Werbung abgerechnet.
- PPL
Wird per Lead abgerechnet, so erfolgt die Abrechnung für jede erwünschte Aktion. Dies kann beispielsweise die Kontaktaufnahme oder ein Like auf einer Social-Media-Plattform sein.
- PPS
Pay per Sale bedeutet, dass für jeden Verkauf oder Vertragsabschluss abgerechnet wird.
Wie wird Performance Marketing umgesetzt?
Performance Marketing wird in die folgenden vier Arbeitsphasen unterteilt und gleichermaßen gepflegt:
Zielsetzung
Im ersten Schritt werden die erwünschten Ziele, möglichst messbar, definiert. Beispielsweise wird das Ziel, innerhalb von drei Monaten 100 Auftragsanfragen zu generieren, festgelegt.
Marketing-Maßnahmen
Als Nächstes wird entschieden, mit welchen Marketing-Maßnahmen die definierten Ziele erreicht werden sollen. Dazu gibt es im Performance Marketing folgende Instrumente:
- SEA- und SEO-Marketing
- Display Advertising und Affiliate Marketing
- E-Mail- und Newsletter-Marketing
- Social-Media-Marketing
- Couponing
Controlling
Der Erfolg der Marketing-Maßnahmen wird regelmäßig mittels Analyse- oder Business-Intelligence-Tools ausgewertet. Dazu werden Kennzahlen wie beispielsweise die Ansichten der Werbeanzeige oder die möglichen Webseiten-Besuche kontrolliert und mit den definierten Zielen verglichen.
Optimierung
Die im Controlling ausgewerteten Daten werden genutzt, um die Kampagne bezüglich der Reaktionen der User*innen zu analysieren und zu optimieren. Hier werden die Ursachen für die Zielabweichungen identifiziert und korrigiert.
Quellen
- https://www.wearesquared.de/glossar/was-ist-performance-marketing
- https://de.ryte.com/wiki/Performance_Marketing